英美研究發現創業精神部分取決於基因

新華社北京６月７日專電英國和美國的研究人員近期對雙胞胎進行的一項研究顯示，一個人有無精神部分取決於基因。

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倫敦聖托馬斯醫院、倫敦帝國學院以及美國克利夫蘭一所大學的研究人員將６０９對基因完全相同的同卵雙胞胎與６５７對異卵雙胞胎的情況進行比較，分析了遺傳和環境對者的影響。 研究發現，同卵雙胞胎職業相近的幾率大於異卵雙胞胎，這表明遺傳很重要。研究人員認為，有證據表明，遺傳因素影響著工作滿意度、職業興趣和工作價值觀等與有關的各個方面。
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自主創業的十大誤區

行業飽和，競爭加劇，全民都，哪能創成業?

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市場經濟就是經濟。走進"時代"，全民處於非常活躍的狀態。行業飽和，競爭加劇，成功的概率並沒有完全隨著者數量增多而水漲船高，這對者的素質提出越來越高的要求。行業飽和，大多是數量的飽和，而在品質上則多是短缺的。經濟快速持續增長，全面統籌協調發展，為提供大量機會，者的發展空間、掙錢門路都很廣。競爭程度越激烈，越要求者具備精神和創新能力。有人不成，不能怪別人太強，而是自己素質太低。

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用成功人士、掌舵"俏江南"的"食"尚女人張藍的話說："''俏江南''的成功，不一定是''俏江南''做得太好，而可能是別人做得太差。"要成功，者就得解放思想、加強學習、提高能力。精神是成功的內因，缺乏精神，談不上幹事、成事。當前，發展環境在優化，成事氛圍這一外因已經具備，關鍵是者要抓住機遇，乘勢而上，勇創新業，在中實現自我價值和社會價值。只要有成功的強烈願望，哪一行業都不會嫌人多。

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別人怎麼創我也怎麼創

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對於大多數人而言，都沒有自主的實踐和經驗。無論是生存型，還是機會型，者常常不知道選擇什麼、怎麼，於是，一些急於求成的者認為，別人怎麼創我也怎麼創，這是一條捷徑。結果，人家成功，自己卻失敗。原因在於，不是就業，跟村裏的熟人一起出去打工，一般都能找到活幹。就不同了，是組合勞動、知識、技術、管理、資本等生產要素，進行創造性的生產性活動。任何一個者，選擇任何一種，首先要有自己的優勢。這種"優勢"就是組合生產要素的優勢。步入自己不懂的行業，創辦自己陌生的企業，是不可能實現成功的。盲目地跟著別人走，丟掉自己的強勢，認定別人能做的自己一定能做，結果正如哥德所說："有才能的人看旁人做的事總是自信也能做，這其實不然，他總有一天會追悔浪費精力。"

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如同賭博，者就是賭博者

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熱情很高，衝動很強，可是有些人就是創不成業。原因是缺乏理智，認為就是一種賭博，憑的就是運氣。投資某一，不是進行周密的市場調查和預測，達到科學

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決策，而是憑一時膽大，面對所謂的機遇，便大喊大叫："這回我要賭一把!"其實，成功的者會預期風險，小心翼翼。在有選擇的情況下，他們通過讓別人一起分擔風險、避免或最小化風險來左右成功優勢的傾斜方向。他們常常把風險分割成可接受、可消化的小塊；那時，他們才肯付出時間和資源，他們不會故意承擔更多的、不必要的風險。當風險不可避免時，也不會膽怯、退縮。"賭一把"偶爾有可能贏，但絕大多數是輸。

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跟著成功的大企業走不會有錯

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時下，有些企業為了實現快捷發展、做大做強的目標，往往不從自身"小"和剛創辦的實際出發，盲目套用大公司的成功經驗，認為選擇這一路徑不會有錯。因此，張口不是國內大企業是怎麼做的，就是世界500強是怎麼做的，一心要按照大公司的模式來打造自己。結果如何呢?有的企業一開始就得了"大企業病"，成立這個部門那個室，機構臃腫，反應遲鈍，決策緩慢，執行力不強。有的小企業按照大公司的經驗運作，形成了中看不中用的擺設。從浙江經驗看，企業開始基本上都是家族式，企業成長到一定階段就要走出"家族"，建立現代企業制度。有資料表明，"三九"集團一開始領導班子只有一個人。企業的管理、成長有自身的特點，硬用國內外的大企業經驗套，肯定"水土不服"，適得其反。

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擁有足夠，一定不會失敗

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缺乏，有就不愁發大財。這幾乎是很多者的認識。應當承認，是成功非常重要的條件，眼下不足仍然是自主的一大障礙。但是，擁有足夠就一定能成功?不一定。現實情況表明，如果企業初期過於充分，常常會造成安樂感和類似被寵壞的孩子的症狀。隨意的缺乏約束和衝動的花費通常導致嚴重的問題和失敗。錢對於者而言就像是顏料和畫筆對於畫家那樣，它是沒有生命的工具，只有被適當的手所掌握，才能創造奇跡。看看我們身邊的一些者，有而不成功的並不鮮見。走進時代，決定成功的關鍵因素是者的素質。

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"善小而不為"，"惡小而為之"

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善小，利薄，只要有錢賺，就能成功。浙江經驗充分證明了這一點。作為企業必須尋找和發現合適的競爭空間，也就是我們常說的"在夾縫中生存"。當前，同質化的企業眾多，路徑選擇也多有雷同，大家都會擠在一個狹窄的空間中競爭，造成大量的資源浪費和產業過剩。確定和選擇一個夾縫作為企業的發展領域確實很難，但我們必須做到這一

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點。只有細分市場，創造新的需求，找到切入點和立足點，堅持正道而行，企業才能有發展壯大的一天。浙江經驗同時證明，"惡小而為之"是註定要失敗的。歪門邪道，哪怕是一小步走錯，都會給企業帶來後患。市場經濟是誠信經濟，誠信是成功的一大基石，聰明的者一定要打牢這一根基。

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一口想吃成胖子，一兩年就指望企業做大做強

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大凡者，誰都想在短期內創成大業，誰都想自己的企業快速發展。但是，不是賭錢不是炒股，企業都是由小到大逐步成長的。風險投資家有一句古老的格言：檸檬只要兩年半就成熟了，但珍珠需要7-8年才能孕育成功。幾乎沒有一家新企業可以在少於3-4年的時間裏打牢基礎。欲速則不達，一口吃不成胖子。有的人開酒館，幾個月就想收回成本，結果半年不到從宰客開門到無客關門。企業的成功，發展的加快，無一不是靠扎實務實、誠信誠實、開拓。市場不相信大話、空話和豪言壯語，貴在求真務實。浙江一大批做大做強的民企，大都經歷了20年的風雨歷程，急於求成、急功近利是成不了大事的。

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喜歡單槍匹馬

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大量事例告訴我們，單個者通常只能達到維持生計。要想單槍匹馬地發展一家高潛力的企業是極其困難的。最成功的者通常是組建起自己的團隊，自己的組織，然後是自己的公司。他們與同事、顧問、投資者、重要顧客、關鍵供應商等都要保持有效的工作關係。有的人創建企業，總想完全擁有整個公司的所有權和控制權，不讓別人參股，這樣只會限制企業的成長。者如果成為孤獨的"狼"，無法與他人相處共事，那只能算是地攤式的小業主而無法成為統領千軍萬馬的企業家。走出"單槍匹馬"，一要有開闊的眼界，二要有廣闊的胸懷。

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貪多也能嚼爛

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一位志存高遠的者說，他要創辦三個公司，圍繞餐飲業、建築業、養殖業各註冊一個企業。投資三個，如果對投資經驗豐富、很充裕的外來投資商來說，這可能很平常，但是對者而言，情況就不同了。投資戰線拉長並不等於回報就多，因為得受到、技術、管理等要素的制約，不可能有那麼多的精力幹好每一件事情。而精力不集中正是的大忌。溫州人，都是單打一，非常專注，如果讓某一企業同時生產打火機、皮鞋、縫紉機的話，那肯定是要失敗的。小而專、小而新、小而特是者的理智選擇。小、小產品通過產業集聚，照樣可以做大做強，貪大貪多必然嚼不爛，更做不精、做不新。集中你的精力，瞄準一個目標，全力以赴，成功屬於你。

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者必須是年輕者，年輕人精力充沛，敢闖敢拼

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年輕人所特有的特徵是優勢，顯然有助於的成功，但年齡絕不是的障礙。創立高潛力企業的者，其平均年齡是35歲左右，六十幾歲才開始創辦企業的者為數也不少。關鍵是要掌握相關的技術、經驗、關係網，它們非常有助於識別和捕捉商機。台州市委宣傳部的一位副部長，1993年退休以後自己創辦企業，經過十年奮鬥，掙了15億元。20世紀80年代的著名企業家馬勝利，今年已經65歲，前不久被雙星集團總裁汪海請出山，出任"雙星馬勝利紙業有限公司"總經理。汪海說，老馬不老，我不叫他馬老叫老馬!沒有年齡界限，者只有素質高低。不分早晚，成功不決定於年齡。美國有個人 80歲，93歲成功，馬勝利還能算老嗎?


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如何善用創業資本

忽視成本很有可能會導致將來出現種種財務危機。如果缺少理性思考和周詳的計畫，在運作上低估了成本，滿腔的熱忱可能會化為烏有。之初，我們一定要認真計算出成本，認真執行。

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　　控制成本假如一個者在計算成本的時候將地點的租金定為一個月1000元，在實際的尋找中發現一個理想的地方，但租金卻要1350元。雖然只貴了350元，但卻很容易使者掉進陷阱。初時，很可能很長一段時間內沒有生意，每個月多的350元租金很快就會積累成沉重的負擔。所以，計算成本時一定要慎重。只有能成功控制住成本的人才會有收穫。　　此外，還有許多減少現金流出的辦法。例如，可以購買便宜的辦公用品、設法尋找租金較低的房子、減少人員數量和工作時間。　　在增加現金流入方面，除了想方設法提高銷售之外，還可通過提高顧客的付款速度來實現，例如，讓顧客10天內付款而不是30天內付款，這樣就可以提前20天收回，加快周轉率。　　減少支出為了避免發生周轉困難的現象，最好珍惜手上的現金，如果不是非常必要，像房屋、設備這種有折舊年限的資產就不要花鉅資購買，這就是為什麼有些聰明的者明知房地產可能升值，在之初卻寧可租用辦公室而不買寫字樓。不要為了表明自己有實力而大量購買不必要的資產，儘量留出多些現金作為的儲備力。　　另外，在宣傳上的費用一定要慎重，宣傳雖有必要，但企業真正成功並不是靠說出來的。在之初不要花大量的錢搞宣傳，以免拖垮企業。要知道，宣傳產生實際效益是要花很長時間的，所以，只要宣傳到位就行，不能影響到的流轉。　　估清毛利者通常容易在計算毛利上犯兩個錯誤：第一就是對自己的產品沒有信心，害怕與人競爭，將毛利定得很低，很可能出現商品賣光卻無利可圖的現象。另一種則是由於不瞭解市場規律，希望賺得越多越好將利潤定得很高，導致商品賣不出去，形成積壓，由於沒有生意，利潤也就無從談起。　　恰當地掌握好收支平衡點，對自己的支出與收入有較清醒的認識，才能合理定出利潤率，使自己成功的機會大大增加。


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“創業邏輯”十三條

投資人最想知道的是“經營邏輯”，邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個有關 “經營邏輯”的問題，它們是投資人判斷的依據。假如你能把這13個問題答案都準備好，還不能保證一定會有投資人投資你，但是他們一定會對你刮目相看。

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1、企業定位

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企業定位反映出企業的經營策略，在產業價值系統裏，你要用自己的產品和服務明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業計畫書中獲得你對於企業定位，進一步說就是你得有與眾不同的定位。

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2、執行摘要

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這是吸引投資人願意瞭解你的計畫的唯一機會。在矽谷，比較標準的商業計畫不會超過 20頁，執行摘要不超過300字，演示的話用Pow□erpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結構是三言兩語就能講完。執行摘要的重點在於你要按照順序說明下面這幾方面：市場、團隊、財務、技術。

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3、正當性

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為什麼要做？為什麼現在做？為什麼由你來做？正當性不是合法性，而是正確性。知識和技術的通常都是發現問題，然後就要去解決問題，而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什麼要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟，而沒有回答好上面的三個WHY。

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4、你承擔什麼風險？

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不可以為自己準備救生艇。你今天去，那投資人要看你的風險是什麼，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢，甚至你是否願意為他放棄你已經非常穩定的工作和收入。投資人不會願意承擔比你更大的風險。

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5、企業遠景與經營模式說明

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將好的構想妥為包裝。你應當把你的企業標注得有非常清楚的遠景，未來幾年你的企業會變成什麼樣的格局，讓投資人能 有一個期待。

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6、產品與服務基本介紹

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既能說明創意，又能保護自己的智慧財產。者並不需要將計畫中的核心技術問題全面透露，你讓他感到有意思即可。

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7．最想要解決什麼問題？

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解決問題而不是製造問題。因為投資人對你的領域可能會很陌生，投資人可能會發現，不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準備解決什麼樣的問題，而不要過度設計。找到解決方案，就是找到市場。

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8、團隊是否完整？缺少什麼人才？

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瞭解自己的不足，誠實面對它並要求協助。者的團隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚，你能說你們面對市場上其他優秀組合的競爭時，通過他們就能打贏這場仗嗎？團隊應當吸收各方的優秀人士加入。你的團隊如果能夠勇於承認你的弱點，可能會獲得投資人的幫助，你會得到投資人的真心相待。董事會與團隊的關係應該是諍友的關係。

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9、顧客在哪里？如何留住他們？

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如果你是顧客，你會如何選擇？這一點你應當為投資人解釋，但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券，其實這完全不算是留住顧客的策略，因為只要別人給了更大折扣的折價券，顧客馬上走。應當以好的產品和服務去開發顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

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10、投資人的競爭者在哪里？核心競爭力如何？

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新經濟時代，競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風險是什麼？所謂核心競爭力是什麼呢？就是發展你的核心成員，運用你的核心技術，達到你的核心目標。

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11、市場佔有率幾何？如何推論？

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積極進取或一廂情願，其實只有一線之隔。不進則退，你應該有一個快速成長的規劃，你應當告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內獲得多大的市場佔有率，投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。

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12、何時損益平衡？如何推論？

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推論一定要有資料支援，不能憑空想像。

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13、介紹專業辭彙

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展現表達與溝通技巧，這是企業領導人的重要特質。溝通與傳播不僅是口才的問題，面對投資人、面對股東、面對那些非專業的人士，你應該有本事把你的專業講到他們聽懂，講到他們喜歡。


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四種發現創業機會的方法

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第一，從“低科技”中把握機會

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隨著科技的發展，開發高科技領域是時下熱門的課題。但是，機會並不只屬於“高科技領域”，在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會，關鍵在於開發。

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第二，變化就是機會

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環境的變化會給各行各業帶來良機，人們透過這些變化，就會發現新的前景，這些變化可以包括產業結構的變科技進步、通信革新、政府放鬆管制、經濟資訊化、服務化、價值觀與生活形態變化、人口結構變化等。

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第三，追求“負面”就會找到機會

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所謂追求“負面”就是著眼於那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱、是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，於是有了家庭托兒所，沒有有時間買菜，就產生了送菜公司，這些都是從“負面”尋找機會的例子。

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第四，集中盯住某些顧客的需要就會有機會

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機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要很容易被認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發現某些機會。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府職員、菜農、大學講師、文學編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，就會發現很多機會。

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小本創業途徑 條條大路通羅馬

加盟

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站在巨人的肩膀上特許經營指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。簡單來說，特許經營又叫加盟經營，就是交納一定的費用，然後與大機構合作開店。作為一種全新的現代行銷模式，特許加盟經營已成為個人的重要途徑。一份調查資料顯示，在相同的經營領域，個人的成功率低於20％，而加盟的成功率則高達80％—90％。

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特許經營給加盟者帶來的好處，其一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質和服務的象徵，具有極高的含金量。消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。其二是分享經營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。其三是分享總部提供的支援、培訓、管理、廣告、促銷等。由於無需為貨源、器材、採購和廣告宣傳等事宜擔心，對勢單力薄的投資者確實是一條比較好的途徑。加盟者只需要出，就可以獲得一個成熟的，輕鬆開店，獲利豐厚。目前連鎖加盟多達近百種，涉及服務業、零售業、教育培訓業等諸多領域。據業內專家分析，零售業、餐飲、制水、美容美髮、保潔等領域“門檻”較低，但競爭已相當激烈；而教育培訓、圖書經營、旅遊服務等是新興領域，雖然對者要求較高，但發展空間相對較大。

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合作

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團結就是力量許多時候，者在過程中會遇到很多麻煩，如果完全由自己親自去解決，可能會花費大量的精力和金錢，因此，選擇與合作夥伴共同就成為了目前主要的途徑之一。志同道合的親戚、朋友、同學、同事都是我們合作的物件，而關鍵所在就是志同道合，就是大家的經營理念要相一致。合作的優點也是非常突出的。通過合作，可以互相彌補彼此之間在性格、經驗、、人脈關係等方面的不足，取長補短，也能發揮各自的優勢，從而令的道路更加平坦。同時，做生意多個心眼，也能儘量地減少不必要的失誤。因此，有言之“三個臭皮匠勝過一個諸葛亮”。

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但是，我們也應該注意到，合作也存在一些問題，一旦合作雙

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方的意見未能達成一致，可能造成的損害比獨家經營還要大，“內耗”的破壞力是恐怖的。所以，我們在合作中應該遵循以下十大原則：1、先小人，後君子，2、“己所不欲勿施於人”，3、自己吃點小虧，讓他占點便宜，4、凡事勤立規矩，不要無章可循，5、親兄弟，明算帳，6、沒有永遠的一致同意，7、沒有過不去的難，只有享不完的福，8、讓我永遠不欠你的，9、不是一路人，不進一家門，10、合作猶如談戀愛。

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獨立瀟灑自由也賺錢

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小資本者獨立的故事我們已經聽得太多了，80年代的“個體戶”就是獨立的真實寫照，那麼在提倡資本運作，大投入大產出的今天，小規模的獨立是否已經不合時宜了呢？非也，獨立也需與時俱進。在過去計劃經濟時代，獨立者靠的是勇氣，利用當時物質缺乏的缺陷來賺錢，而進入市場經濟時代，隨著資訊化的普及，社會分工的細化，以往那種思路已經難以奏效。但另一方面，也是由於社會分工的細化，讓我們有了更多的機會，以往大而全，小而全的經營方式逐漸消失，從而帶給了我們許多的空間。因此，獨立應該多從服務性行業去出發考慮，隨著人民生活水準的提高，對服務業也提出了更高的要求，而恰好這方面也是獨立者的特長所在，也符合者本小力弱的特點。另一方面，在信息化社會中，也有許多新的獨立方式，如典型的網路商店。

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八大點創業成功

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對多美成功，他列出自己八點的要點作為家訓。即；誠信、剛毅、勤樸、進取及惜福。

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誠：待人接物要忠誠相向。

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信：建立互信，贏取信心，要有一言九鼎的商信。

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剛：做人要剛強，要外柔內剛。

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毅：要有堅強持久的意志，才能戰勝半途而廢的負面想法。

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勤：勤奮拼搏。

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樸：生活要樸實節儉。

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進取：做人要有積極進取思維。

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惜福：珍惜現有的生活福份。

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吳德芳在華社社團擔任無數的職位，在血緣性、地緣性、商業團體、校友會、慈善機構、教育團體等組織都付出不少血汗和貢獻。

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他說，從事任何社會工作，心胸要有海納百川，有容乃大的心態去面對，遇有糾紛就會將大事化小事，最終雙方會在大原則意願之下把糾紛平息下來。

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吳德芳人生的哲理，做人不要好高鶩遠，生活要腳踏實地，做事要認真。

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他的經典哲理是珍惜你現在擁有的，佛家說知足常樂。一個人的快樂不是因為你擁有多或少，而是你與人計較的少。人生如果沒有快樂，生活就沒有意義了。


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